家居行业变革 终端媒体化渠道管理数字化

发布时间:2014-11-29 点击率:1685

   众所周知,目前中国家居行业正处于震荡期,通胀、房地产调控、劳动力成本上涨等一系列因素极大的影响了中国家居行业的发展进程,在这样的大环境下,家居产业的竞争态势也随之发生变化,一场深度的行业变革已经来临,作为家居产业利益链中极其重要的一环——流通渠道,也是悄然出现了一系列变革的苗头,业内专家指出,未来一段时间,家居行业渠道变革主要呈现三大趋势。
  
  一体化明显
  
  前向一体化是指生产型企业获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制,而采取加盟连锁的方式是用途最广和最有效的前向一体化方式。这是因为随着终端各类费用的不断增加,企业在整个价值链上的价值开始受到影响,基于此,家居企业开始通过收购或者自建渠道,强化对终端的控制。
  
  前向一体化,使企业对终端的掌控力度加强,利益最大化,同时终端店的建设也是企业形象的展示,可以促进销售的提升。
  
  终端媒体化
  
  当前,小编认为,企业间的竞争不仅仅是产品本身差异化,也是如何在终端影响消费者进行购买决策的竞争,如何争夺消费者?是核心。但在终端无非就是从陈列到堆头的争夺、从价格战到赠品战的相互骚扰。这样的竞争形式既不能真正提升品牌,也不能完全超越对手,如果企业采取终端媒体化的方式,则从竞争形式上完成一次飞跃。
  
  终端媒体化主要是通过打造品牌的终端形象,多角度、多方位的进行终端布置,提升品牌影响,拉动销量的一种新型手段。其内容包括:1、基础的陈列、堆头、吊旗、POP等常规形象;2、终端LED屏的广告同步播放,促销人员的专业化、形象统一化、特殊陈列、异形堆头等;3、从产品本身的设计、产品概念的方面进行信息传递等;4、终端媒体化也要发挥口碑的作用,比如促销人员的现场销售,当然是需要经过专业培训,通过口传的形式达到宣传的目的。当前的注意力资源是越来越稀缺,企业只要能在第一时间把信息传递给消费者,其胜算的机会就大于竞争对手。

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